1. 社交电商激增：市场增长与预测

• 2024年，马来西亚的社交电商预计达到17.3亿美元，同比增长高达26.1%。
• 2025年，分析师预计市场将继续以21.8%的速度增长，达到 13.6亿美元，并在2030年前保持16.1%的年复合增长率（CAGR）。
• 到2029年，马来西亚的社交电商商品交易总额（GMV）预计将超过45亿美元，显示出强劲的长期潜力。

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2. 直播电商遇上时尚：社交与电商融合

• 截至 2025年，马来西亚时尚电商市场蓬勃发展，价值52.4亿美元，约占线上零售总额的19.2%。
• 在此格局下，社交电商（包括直播电商）在2025年贡献了13.6亿美元，突显了直播和应用内购物体验日益重要的角色。
• 节庆季如斋戒月和开斋节进一步推动趋势：90%的Shopee卖家实现了双位数增长，主要由直播电商和独家限时抢购驱动。仅TikTok Shop用户在2024年就花费了120.7亿令吉，使马来西亚成为其最高价值市场之一。

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3. 平台趋势：Shopee、TikTok 及更多

• Shopee 依然是市场领导者，在马来西亚消费者支出和平台采用中占据 37.3%市场份额。
• TikTok Shop 快速追赶，占据 28.4%的份额，反映了内容驱动型电商的迅速崛起。
• TikTok Shop在 2024年的增长率进一步达到 8%，而整体网红营销增长超过 16%，凸显了创作者在电商战略中的核心地位。

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4. 为什么直播电商正在演变为品牌建设

总结表格

因素	洞察
情感参与	节日和文化纽带（如开斋节、春节）推动直播电商，观众连接的不仅是折扣，更是故事。
统一的电商与娱乐	平台日益融合直播内容、小游戏和奖励于同一生态系统，打造沉浸式购物体验。
移动优先的消费者	随着几乎全面的互联网普及和智能手机的广泛使用，马来西亚消费者已为随时随地的直播电商做好准备。
实时互动带来的信任	直播形式提供即时反馈，让品牌比静态广告更具真实性和亲和力。

 

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5. 通过直播电商锚定品牌身份

• 像 荷兰乳业马来西亚（Dutch Lady Malaysia） 这样的品牌，利用 TikTok 直播和社区主导的创作者内容，将静态营销转化为动态对话，建立信任与互动。
• 联盟渠道 和微网红的兴起进一步帮助品牌建立真实、长期的关系，而不仅仅是交易性互动。

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结论

马来西亚的直播电商已经演变为一种强大的品牌建设工具，不仅限于快速销售，更延伸至长期的互动战略。随着社交电商每年增长20–26%，时尚电商规模超过50亿美元，未来格局注定将走向沉浸式、以社区为驱动的品牌叙事。